似乎是有点不务正业了，做产品设计的人没能够做用户和产品方面的分析和设计，却来搞什么推广策略和分析。没有办法，在职场上混，很多时候都是被当作泥巴来使，哪有缺就上哪堵上，不管这坨泥巴是不是合适那个缺，合适最好，不合适只要有凑合的就凑合着对付，特别是赶上中小公司，老板就喜欢一坨泥巴顶几个缺。我干这个属于典型的凑合型。当然，本人原本就属于兴趣广泛的万精油型，要顶就顶，没人顶我顶。至少他能够帮助我了解产品的市场状况和用户特点，也能够对产品设计方向起到很好的指导作用。我喜欢明明白白的干活，不喜欢闷头乱仗，干什么事，表面上是分着的，其实底下是通着的，真所谓一法通，则万法通矣！

  这里讨论的是一种直投形式的产品推广策略，直投推广分很多种：DM纸质广告、传单、email、无线领域的手机短信、彩信等，不管哪种，只要接收推广的对象具有一定的目标和确定性，而且推广的内容和接收对象之间的联系性比较强，就可以认为是直投推广。

  所谓的差异化是相对于无差异化形式而言的，用户推广的无差异化实际是一种“粗放型”推广手段，不管推广的是普通产品信息还是活动营销信息，不管是推广对象是不是产品用户，不管用户的活跃状态，只要是能获得的用户信息，例如email、手机号码等，只要能作为接收信息的渠道，就一股脑的把宣传信息发送过去。有点类似“盲”发的手段，显然会有一些弊端：

  为避免以上弊端，提出“差异化策略”对推广工作进行“精耕细作”，对群发对象分类，区别对待不同用户，推送不同的信息，以实现不同层次的推广目的。这样，既符合信息传达的精准定位原则，也适用产品生命周期不同阶段的宣传策略，不断发掘新功能和产品卖点，维持产品活力。同时，把活动营销型的推广纳入周期性产品推广中去。

  对象分类表格分析
    这里以某网络注册软件为例分析对比

  推广信息结构示例（以短信为例）

  1类对象：
    产品信息：产品是什么+产品的核心价值+主要功能介绍+费用，网址+客服热线

  2类对象：
    欢迎语+使用提示+操作步骤引导，获取帮助提示，网址+客服热线

 （恭喜您成为用户，赶紧登录产品，点击进入*****或*****窗口，就可以********。**产品强大的****功能使您*******。您如果还有不明白的可以通过帮助菜单访问网站获得在线帮助。客服热线1234）

  3类对象：
    开场白+感谢，新增功能+活动推广信息，网址+客服热线

  （尊敬的用户，感谢您的一贯支持，**取得了长足的进步，**新增******功能，更有****，让您******。近期推出******活动，期待您的参与。详情访问http:// 客服热线1234）

  4类对象：
    开场白+产品完善提示+操作提示，活动推广信息，获取帮助提示，网址+客服热线

  （尊敬的用户，***近期完成大规模改造，完善了*****，使操作更方便功能更完善，赶紧登录***体验新功能吧！近期推出***活动，期待您的参与。您有不明之处请访问网站获得在线帮助或与我们的客服联系，详情访问http:// 客服热线1234）

  准备

    1、分类标准，即用户认定的标准；
潜在用户、新用户、老用户、睡眠用户的认定标准。这些标准要根据已掌握的用户数据开展基础统计分析工作，或者借助第三方调查获取分析数据。

  2、分类用户数据准备；
    根据用户分类标准分拣用户数据库。

  3、制定发送频率和发送计划；
    发送太密会引起用户反感，太稀起不到作用，根据接收对象和推广信息类型综合分析把握。

  后续

  1、发送效果评估
     A、宏观分类用户人数的变化，包括同比绝对人数的变化和环比相对百分比的变化；
     B、抽样跟踪；

  2、发送策略和计划改进