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冲榜不一定要刷榜:增加游戏曝光度的7大杀手锏
 

作者:Jeremy Liew ,发布于:2012-12-26,来源:CSDN

 

我们曾多次误以为游戏开发者的黄金时代以来临,每发布一款新游戏都让人产生了这种错觉,然而事实上每次都是发行商受益而非开发商。而如今开发者真真切切的可以自己发行游戏,可是这样的结果就是游戏泛滥,怎样才能让自己的游戏被更多人发现?

1.交叉推广

凭借庞大的Facebook及移动安装基数,游戏发行商能通过好几种灵活的方法来告知用户他们发行了新游戏,Zynga就重复使用了这种方法,Facebook让交叉推广成为可能。为了让这种效果更好,你需要开发很多游戏来吸引相似的玩家,但为不同的玩家开发的不同游戏很难利用交叉推广的优势。

图:Zynga所发行的游戏FarmVille

2.续作

通过续作来增加曝光量也是发行商取得巨大成功的一种手段,比如Rovio的《愤怒的小鸟》就对这种方法屡试不爽。面对如此多的游戏,玩家有时候也会困惑。对大多数玩家来说,一旦喜欢上你的游戏,可能就会更加关注你的续作。在这方面,Amazing Alex相比起《愤怒的小鸟》就逊色很多。

3.借助其它品牌

与续作极其相似,玩家对于他们熟知的品牌会有所反应。你的游戏可以根据某款著名游戏,或者某个电影某部电视剧改编,利用它们的品牌影响力。如《愤怒的小鸟太空板》就利用的是《星球大战》这部电影的品牌影响力,当然《愤怒的小鸟》本身就很成功,所以Rovio与Lucas的合作是强强联合。但一些游戏,改编自电视剧或者电影,持有授权,da仍旧没有成功,因为游戏本身做得不够好。

图:《愤怒的小鸟太空版》

在60美元一款游戏的世界里,玩家在购买之前,会查看评论再做决定,所以你的游戏销量可能会受到评论的影响。而在免费增值的世界,只要玩家知道这个品牌,就有可能去尝试。

4.付费获取

智能手机和Facebook两个平台都有各自有效的付费安装市场,如果一款游戏比其它游戏盈利能力更强,它可以在一部分玩家身上花比其它游戏更多的钱,它们可以通过一些付费通道找到这部分受众,当然,这需要极强的盈利能力,需要要瞄准那些核心玩家,Kixeye是Lightspeed公司投资的游戏之一,成功运用了这种方法。

5.Be Featured by Platform(平台觉得你比较有代表性,帮你进行游戏推广)

《无尽之剑》曾受益于苹果的推广,很大程度上是因为它改变了人们对于iPhone游戏可能性的认知。尽管游戏价格相对偏高,却凭这种方式带来了大量的玩家。Be Featured推广很难,但你可以结合游戏中比较与众不同的东西、能对平台进行推广的东西、还有你的商务专业知识以及与平台或者某个喜欢你游戏的人的关系来解决这个问题。

图:无尽之剑

6.游戏开发,平板优先,早起的鸟有虫吃

Zynga利用Facebook平台做社交游戏就很早,现在还主宰着Facebook的游戏发行。而Gameloft、EA、Gree等其它发行商则频繁的出现在手机游戏的Top榜中。但你们有没有发现,iPad是唯一一个快速成长的新平台,目前还没有被任何一家发行商所主宰。

现在专为iPad设计的游戏少得可怜,这是好现象,如此一来,游戏在这个平台比iPhone游戏更容易被发现。这个平台相对没那么拥挤。现在许多平板游戏只是手机游戏的代名词,但两者实质上有很大差异:平板游戏需要时间更长,需要更大屏幕空间来显示,更容易与其他人共用一台设备协作畅玩或者进行竞技。一些开发者已经开始利用这个平台开发平板优先的游戏并取得巨大成功。比如Supercell就是一家以“平板优先”为宗旨的游戏开发公司,现在日收入破100万美元。(扩展阅读:平板优先:Supercell游戏公司日收入100万美元)。

图:Supercell所开发的著名游戏Clash of Clans

7.团结特定玩家

在这方面,Riot做了许多工作,团结DOTA玩家,使之整个转移到League of Legends。到目前为止,还没有看到其它哪家移动游戏公司这么干,但Riot取得的巨大成功足以证明这种方法值得一试。在主机游戏和PC游戏行业,这种方法已经被用过好几次,比如Counter-Strike团结了Half-Life的玩家。

总结:

一些方法更适用于大公司而非创业公司(比如交叉推广与出续集),但曝光率是许多创业公司的难题,创业公司可将这些方法铭记于心,因为在未来可能就会用到。

最总要的一点,希望游戏开发的朋友们都想想Supercell的成功因素,利用好平板,正所谓先到的有肉吃,对于中小开发商来说,一定要利用好平台的优势。


 
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