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【独家】张宏江:金山云2015要过“三重关”
 
作者 郭雪梅 来源:CSDN 火龙果软件  发布于 2015-4-22
926 次浏览     评价:      
 

摘要:对话“全身心投入到创业”的金山软件兼金山云CEO张宏江,听他分享关于云计算市场整体认识,技术关、工程关和服务关的挑战,在增量和存量(如金融和医疗)市场同时发力的战略规划,以及混合云布局和招揽人才的标准。

阳光暖暖。金山云6666万美元融资,SaaS领域数宗百万到千万的A轮,密集的投资消息使得云计算产业“春意盎然”。春意之下,是云计算尤其是公有云大踏步进入互联网+的决心,也是IaaS市场已被锁定,PaaS与SaaS市场逐步进入风口的共识,更是云计算技术更迭、新品发布、生态建设、人才招揽的齐头并进。


金山软件兼金山云CEO 张宏江

4月10日,北京金山大楼,CSDN云计算专访了刚从5层搬到了3层,办公室面积缩小了一半,自称已“全身心投入到创业”的金山软件兼金山云CEO张宏江。在他看来,2014年是云计算落地实践的一年,2015年将是云计算昂首阔步,锐不可当的一年。金山软件董事长雷军已经确定将投入10亿美元到云计算,实现“All in Cloud”的战略。而6666万美元融资是第一步,也极有可能是上市前的最后一次融资。“金山集团账面上拥有12亿美元现金,不用稀释股份就可以通过贷款或贷款担保来应对现金流的挑战。对金山云而言,2013年发力存储,2014年收获游戏市场,2015年,必须选准新增长点,迅速切入,勇过三关——技术关、工程关(规模关)和服务关。”

大势已到,直面“三重关”挑战

虽然2007年金山互联网存储实验室开始就做存储,但最终并没有将其作为核心业务之一。直到2012年。在云计算风声四起之时,金山试图将存储变成类似于AWS S3的服务,但路径始终不甚清晰。这也几乎是所有将云计算放在防御方向的企业的做法。如果没有后来小米爆发式增长,没有海外公有云对IT存量市场深入的影响,没有AWS和IBM在CIA等大型项目上火花四溅的竞争。金山高层恐怕不会在2014年中花费19个小时讨论云的战略规划,不会宣布10亿美元投入云计算,“要砸出中国云计算市场的前几名”的决心。2015年,张宏江表示:“金山云要在增量和存量市场同时发力,再下一城。”

云计算融资金额上升很快,从千万到亿。对国内公有云整体形势的判断?

在我看来,IaaS市场激烈竞争,PaaS领域参与方不会太多,SaaS会呈现爆发式增长。金山云融资6666万美元,已经通过上市公司进行了公报。这是比较干的数字。对IaaS而言,有很重要的一个问题是现金流。观察公有云服务提供商,会发现即使业务已经有所盈利,但账面的现金流却在很长时间内仍是负数。因为IaaS运营增长非常快,增量永远高于存量,每年都需要购买新设备,而旧设备是3年折旧。不算人工成本,单纯从设备上来看,就需要大笔投入。所以IaaS领域中,依靠投资的创业公司会很艰难。所以对金山云这样背靠“大树”(富二代)的云服务提供商,是很好的超车机会。金山集团上面拥有12亿美金,拥有两家上市公司,可以通过上市融资、贷款或贷款担保等方式来得到低息的资金支持。比如金山云已经得到集团5亿美金的贷款担保。而创业公司很难拿到贷款。

近100%的初创公司在云上实现创新,但总量较少;传统企业购买力强,但意愿和场景离云有段距离。如何看待这样的现状?

实际上是增量和存量市场的观察。我同意第一个观察,增量明显倾向云。但对于第二个,我感觉在国内的存量市场明显有了很大变化。All in cloud大势已到。在今年刚过去的3个月,感受更加强烈。客户已经明确了对私有云、混合云、公有云的应用需求。很多客户甚至直接要求我们提供成熟的方案,他们来评估。这说明要如何使用云计算,客户已经将功课做的很足了。显然和2013年有很大不同。当时我在珠海访问,还有前辈在说“云里雾里”,但现在大家已经明确进入方案选择阶段,更加关注的是成本、安全和效能的提升。尤其是金融中的银行、保险,教育等传统行业都在积极走向云。海外市场,AWS更多是增量市场,Azure在存量市场优势很明显。中国整体云计算发展趋势要更加明显,因为我们更加锐意进取,而且从IT应用来看,如固话没多长时间就直接进入智能手机一样,企业业务旧有资源包袱不重,直接入云更容易。

金山云2015年具体规划是怎么考虑的?

这轮融资之后,我们将瞄准三个方向:为智能硬件提供云服务,手环、智能电视、智能摄像头等入口布局移动互联网;为客户提供更大规模的存储、图片和视频服务;帮助传统行业(以金融和医疗为主)拥抱互联网,实现业务转型。对于产品布局,我更愿意从需求出发逐步完善。举个例子,小米预计很快每天能新增1PB的短视频、照片等内容,最初用户仅是存储,然后在需要的时候下载。但现在用户完全不需要下载,希望所有操作都能在云上操作,其中包含秒拍、快手、在线培训、安防等需求。这对云产品而言,就是延伸的技术/产品发展方向。同理,在体量更大的传统IT产业,将其传统体系和云计算无缝连接起来的产品就是我们首先要做的。2015年,云计算+中,我希望在金融和医疗能够如同游戏一样出色。

游戏、视频、图片、金融、游戏等,几乎是所有公有云服务提供商所瞄准的领域。如何看待竞争?

IaaS的市场,大家重合度比较高。因为IaaS本身就和水电煤一样,属于基础服务。竞争就要找到差异性。金山2007年从互联网存储实验室开始做存储,技术积累了很长时间。现在市场存储企业中,有很多人才都是从金山出去的。在我看来,做公有云要过三道关,第一是技术关,第二是工程关(规模关),第三是服务关。从2007年到现在,存储以及相关技术,金山已经过了技术关。因为只有上了规模,才能更透彻地理解工程的复杂性,把握挑战,做好服务。这方面我们是幸运的,小米在国内,后端使用的是金山云存储。这个大客户存储量一年涨了7倍,2014年底已经到了250TB/天。这样的量能使得我们顺利过了规模关/工程关,如存储成本、存储效率、计算、网络等方面做的更加扎实。存储是我们切入通用云计算平台的点,做好存储之后,2014年我们主动出击对流畅体验(网络、带宽和稳定)、急速爆发量(计算、存储)、规模管理(管理平台)等要求很高,近100%亲近公有云的游戏(手游)市场,成功支持了数款如《全民奇迹》这样的爆款游戏(全民奇迹时,百万用户同时在线,不到24小时充值2600万,24小时没出故障)。金山云在游戏领域的突破,是运气,也是服务能力,更是综合实力,我们在今年一季度已经拿到了更多爆款,基本上新的游戏都在看金山云,情况非常好。

后来居上,密集布局产品与渠道

在“All in Cloud”发布之前,凭借着少有的能提供BGP资源(BAT以外),SSD标配主机,针对测试、数据库、高IO、高稳定性等特殊需求提供包含部署、测试、安全、运营、推广、支付在内的一站式方案等多方面优势,金山云2014年成功在游戏(手游)市场切下重要份额。张宏江如此评价:“如果看整体游戏市场占有,腾讯仍是最高。我们和Ucloud持平,但增速更猛”。下一步,2015年,金山云在产品、技术、渠道等方面密集布局,“做满”目标客户所需要的服务。

重量级公有云服务提供商和集团关系紧密,互联网+的背后也是集团意志的体现。这既是发展的优势,也是发展的制约。金山云的思考是什么?

公有云服务提供商确实开拓行业市场时要面对这个挑战。但金山云不会。我们不做SaaS,不做垂直应用。比如我们不做金融交易,不做支付。所以我们不会和伙伴在内容/数据归属上有矛盾。我们是中立的第三方,即使是小米,和我们同一个大股东,但我们是不同的两家公司。数据层面都是属于客户的。小米的属于小米,伙伴的属于伙伴,客户的属于客户。小米要利用金山云上存储的数据,照片,图片等内容实现大数据挖掘、广告、导流量及其他增值服务,都是其自己的自由。

云服务需要更有活力的生态系统来支撑。比如AWS和Azure的渠道计划,阿里云的云合计划,腾讯云的渠道战略等,金山云在ISV和SI方面如何布局?

是,金山云要真正和集成商一起。我近期见了很多集成商。我们有很大的计划,但在规模方面会做限制。更加看重的落地效果。比如在金融和医疗上,我们和潜在集成商在密切联系,预计在战略上形成深度合作,尽快有落地成功案例产生。我相信,每家公司都有自己的基因,更容易在擅长的经营领域中盈利。所以,金山云希望和更多伙伴合作,各自在优势领域中得到长足发展。

传统行业市场中,为什么选择金融和医疗?

在董事会说服股东的时候,对业务的规划,我们做了一个表,关键是行业IT投入量占其收入的百分比。比如有行业高的可以到20%,低的是4%。比如在一个技术点CDN上,优酷土豆等视频公司占比非常高,传统一般就是4%到10%。所以我们圈定的是,对IT投入高,对新技术接受程度高,业务挑战大的行业。而对今天的金山云来说,能够将这些市场拿下来,就很不错。未来随着发展,我们会在设定更高的目标。

横向对比下来,多朵云都在加足马力发布新品。比如近期CDN、机器学习。金山云的产品发布和技术路线如何规划?

我现在将精力都放到第三关——服务关上。因为B2B市场不像2C,客户需求会带动很多产品的诞生,完善API丰富程度。AWS和Azure毕竟早我们很多年,这是一个逐渐完备的过程。伴随行业用户的开拓,我相信产品完善的速度也会加快。具体来看,是存储和计算两条线。其上会依照视频云、图像云的需求,将产品和API做满,比如RDS、CDN、负载均衡、VPC等。其中,CDN是一个技术点,但不会作为一个业务来卖。(CSDN注:同样是雷军系,迅雷的陈磊将会重点用P2P技术来做CDN,意图颠覆传统CDN市场)将基础功能做好后,我们会继续复制金山在游戏云的成功,从客户需求出发,一个一个地增加产品和服务。

国内云在服务上备受挑战。服务并不是简单7×24小时那么简单,怎么解读服务关?

服务的关键是过工程关。不过工程关,想要直接从技术跳到服务上是很难的。因为复杂性、稳定性都是工程关。这方面,需要经过规模性的磨练与挑战,要扎实地将细节做好。比如,我们在游戏云上,在技术和产品已经准备好的情况下,销售和服务团队用了1个月来磨合后,才正式推出。

内外统一,混合云将是秘招

由于不同发展阶段的原因,互联网企业提供的公有云服务之外,其自身内部还有一朵私有云。这种共存的状态,在亚马逊、阿里巴巴、腾讯以及京东等多家互联网企业中都存在。虽然这种共存正在走向统一,但尚需时间。相比之下,小米、金山集团、金山云之间,以及和世纪互联在资本和IDC等方面的合作,使得即使是从技术层面来看,也更加复杂。资源的整合和集中,团队的建设和管理,国内外市场的梳理和布局,高端技术人才的引进都需要时间,但作为后来者,金山云最缺的也正是时间。所以,已经全职在金山云的张宏江称自己最大的挑战是:“存储和游戏工程关过了之后,其他产品要尽快过关。金山云现在已经300人,目标是400人。我们希望业务先超,然后人数再超。我将是金山云第一个大Sales,未来包含市场、产品、技术、生态、团队,金山云都会更加完整。2015年金山云业务要做的更好,至少增加200%,实现收入翻三倍。”

互联网私有云建设和对外提供的公有云服务正在逐步统一。金山云和金山/小米技术团队的分工与合作是什么?

这个问题我有些犹豫。不是没有方案,而是现在的方案不适宜对外公布。技术资源的整合早就已经开始,未来,不太远的未来,你会看到一套系统。包含存量和增量。我们会用一套混合云将他做起来。未来,金山集团,小米都是金山云的客户。金山云的目标就是成为其IT服务方。技术方面,我们会通过如OpenStack等开源技术来改建。而现在重叠的部分,会消除。这条路是我们必须要走的。我相信这是一个过程,我也有一套非常好的办法,现在重点是合作伙伴分享,我们力度非常大。等到成功之后,我会再和媒体深度分享。

业内评估公有云能力,数据中心是极为重要的一环。但金山云在国内选择的是与世纪互联的合作,彼此负责重点是什么?

选择世纪互联时,我们就打定主意自己不做IDC。虽然最后也许会有一些小的IDC是金山自建的,但这不是我们的业务重点。我们的IDC资源完全依赖世纪互联,还有中国电信(注:金山云和中国电信战略协议)。金山云不想通吃,在现有规模下,我们要做的事情如此多,只有通过更多合作伙伴来快速发展才是根本。我们可以和世纪互联一起选址,提出需求,构建新数据中心。在运维方面,IDC运维是伙伴负责,而服务器运维是金山云的。当规模增大后,这些事情也许也会交给合作伙伴。

公有云在扩张国际步伐,美国、欧洲等数据中心已经新建。海外方面,金山云如何规划?

4月底,金山云香港数据中心肯定能开,目前已经在最后测试了。金山云美国数据中心(租用IDC的机柜,金山云配置服务器)也能开。主要是服务中国用户海外市场开拓。

采访的最后,我们用业内最关注的一个问题做了收尾。“如今海外技术大牛被BAT纷纷收入囊中,人才争夺已经白热化。金山云在人才建设方面的规划是什么?”张宏江痛快地用了两个字来回答:“对,招。”

在他看来,云计算的第一关就是技术关。做云计算的人才非常缺,也很难找。金山云希望找到的不仅是技术牛人,还要经历过规模关/工程关考验的,有系统经验的人。即使没有“吃过猪肉,也要看过猪跑的。国内能实现这一点的只有BAT的人才。美国则是谷歌、AWS、Azure等”。对这些人才,金山云会拿出架构师、总监,甚至VP的职位。现在金山云平均1个月进1-2个在技术圈子里知名的工程师。更多海外专家希望能够有实现自己的价值,要“干大事”。这显然在中国云计算市场更容易实现。而像金山云这样有一定规模,又在快速发展阶段的,很有吸引力。“我早上还在挖人,谈回国的事情”。而谈到对自身“大牛”的保护,张宏江笑道:“金山云做虚机和云存储的都是国内同行里最好的,只不过被我们保护的很好。”

2015刚开局,远在西雅图的华人技术工程师的Linkedin介绍已纷纷从AWS变成阿里云。剧烈的人才流动,正是今年云计算产业发展的一个侧写。而AWS、Azure、阿里云、腾讯云、金山云、UCloud、青云等公有云服务商在增量和存量市场的战绩,也将成为国内互联网+能否更好落地的支撑。云计算之门,已经打开。

   
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