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盘点那些曾经“弯道超车”的互联网公司 |
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作者：潘海祥 来源： IT爆料汇 发布于：2015-7-3 |
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周鸿祎曾经说过：“做产品没有早晚之分，只要做得好，用户就会喜欢”。很多人不信，觉得一个市场已经是红海甚至血海了怎么可能还会有机会呢？IT耳朵姑且不去评判老周这个人怎么样，但这句话说得还是很有道理的，不然小米是怎么在国内逆袭三星的？乐视又是怎么在优酷土豆的夹缝中成长的呢？
今天，IT耳朵就带大家盘点一下那些曾经靠“弯道超车”而成长起来的互联网公司，论证一下红海到底给没给人留一个杀入和成功的机会。
华为：放弃中国市场 从亚非拉做起
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。为了打败思科等国际巨头，华为的做法是先去啃亚非拉市场的骨头，不能正面碰撞就先迂回侧翼。
1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。因为有钱的看上的都是是欧美大公司，不会选择华为的产品，而那些目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才却很有可能购买华为的产品。从1995年起，华为经历了6年的漫长拼搏，到2001年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响，最终从跨国公司的手中抢回了部分中国市场，完美实现了“农村包围城市 武装夺取政权”这一策略。直到今天，华为手机之所以能够在亚非拉国家卖的那么好，也是源于当年这一策略所产生的市场积淀。
360：放弃杀毒收入 推出免费模式
2008年之前，普通用户若是不给杀毒厂商交几百块的保护费，电脑是很难安稳的度过一整年的。作为新入局安全行业的奇虎来说，如果和瑞星、金山等老牌杀毒软件一样采取收费政策的话，估计不会有今天的360。2008年，360推出了免费的360安全卫士，安全行业的所有厂商进行集体讨伐，360被打上了“搅局者”的标签。
当时国内数一数二的安全厂商都表示“纯粹的免费不可能存在”，但事实恰恰是这个“免费杀毒”让360弯道超车了，如果瑞星等杀毒厂商当年就宣布永久免费，与360这个行业颠覆者拼死一战，现在的境遇可能完全不同，他们虽然守住了当时几亿的“收入”，但却失去了今天几亿的“用户”。
海玩：放弃机票酒店 专注海外景点
2013年海玩网诞生之前，国内的海外旅游市场已经是红海一片，携程、去哪儿等均有涉足，不过和旅行社一样，他们更注重酒店、机票和跟团旅游，从来没有一款产品可以把“景点”这个方向做深。海玩网抓住了这个点，顺藤摸瓜打开了局面，让自己的旅游产品专家们亲自走了全球的一百多个国家，在充分了解了当地各类特色活动并亲自体验后，再推荐给自己的用户，正是这种模式让海玩网实现了如今每月数千万的销售规模。
当传统的在线旅游网站还在做着传统业务的时候，海玩网已经开始让他们的产品经理去世界各地吃喝玩乐并将其转化为自己的产品了，海玩网巧妙地用一个“弯道超车”的方式，将自己打造成了中国人境外游中的美团，不仅完美切入了市场，还留足了自己做大做强的空间。
拉勾：放弃全行业招聘 主攻互联网
2013年7月，在智联招聘、前程无忧等招聘行业巨头已经上市的时候，拉勾网却刚刚问世。他们没有选择行业巨头们大而全的模式，而是选择专注互联网职业机会，从垂直细分领域切入市场，不到两年的时间就有超过40000家互联网公司入驻拉勾网，公司估值从0做到了8亿。
在拉勾网董事长许单单的眼里，传统招聘网站连最基本的痛点问题都得不到解决：那就是企业招不到人，用户找不到工作。即便传统招聘也涉足互联网招聘，但从垂直招聘入手的拉勾显然更具优势，以求职快速响应为特色，9个月便做到了细分行业的第一名。
红海不可怕，只要避开巨头的优势锋芒，从其薄弱之处撕出一道口子并深耕细作，即使创业公司也有一战的机会。IT耳朵相信任何巨头都不是不可颠覆的，如这个典故中所讲：
公元前121年，西汉大将军李广率领四千骑兵从右北平出塞，行军约几百里的时候，匈奴左贤王率领四万骑兵包围了李广，李将军派他的儿子李敢独自和几十名骑兵飞奔敌军，直穿匈奴骑兵阵，又从其左右两翼突出，回来告诉士兵敌军并不可怕来稳定军心，加上李广射杀了匈奴的副将，匈奴因畏惧错过了最好的攻击时间，李广成功的用迂回战术等到了大部队的救援。
“弯道超车”的互联网公司们正如几千年前的李广大将军一样，“弯道超车”即是“曲线救国”，放弃攻击敌人的优势市场转而攻击他们的薄弱市场就是自我成长的一剂良药，曾经的创业公司是这样成长为大公司的，对于今天的创业公司来说未尝不可呢？
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