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商业模式：创新还是等待死亡 |
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作者 陈明 火龙果软件 发布于 2014-12-08 |
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目前大多数企业更多的是专注于产品和服务，总不能很好的理解商业模式。然而商业模式的终止比以往任何时候都要快，如果一直沿用现有的商业模式，不去创新或重塑，当危机出现的时候，一切就太迟了。
Michael Krigsman 是一名国际公认的分析师、战略顾问以及企业倡导者。本文阐述了作者与Alex Osterwalder博士关于商业模式创新的讨论：目前大多数企业更多的是专注于产品和服务，总不能很好的理解商业模式。企业不主动重塑自我，当危机出现的时候通常就太迟了。
以下为译文：
Alex Osterwalder博士是世界上最具影响力的商业模式创新支持者，他的第一本书《Business Model Generation》，被翻译成30种语言，共发行了一百万份，对创业和创业教育产生了深远的影响。最近他写了一本名为《Value Proposition Design》的书，阐明了如何在产品和目标市场之间获得最佳利益。
Osterwalder的第一本书描述了一种被称为商业模式画布的工具，不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
在CXO-Talk最新一集里，我对Osterwalder进行了一个深度的采访。以下展示的是我们讨论中一些突出的内容：
商业模式：商业模式画布展示了你如何赚钱、你的钱花在了哪里。从根本上来说，是关于你如何创造、交付以及获取价值的故事。
今天，我们没有充分的关注大局。我们非常专注于产品和服务，但总不能很好的理解商业模式。特别是，我们不会一直在想：“嘿，我们的商业模式到期了，接下来要构建什么？”
如果你的公司是成功的，你不会去想下一个商业模式。商业模式的终止比以往任何时候都要快。并且一些公司付出了代价。像伊士曼柯达公司和诺基亚，他们的商业模式终止的有多快？十年前诺基亚处在世界的顶端，然而因为无法重新塑造自己，它的商业模式失效了。大多数公司沿用其现有的商业模式，忘了重塑它们。
商业计划：没有任何一个企业家或者大的企业可以这样说：“所有事情都按照我们执行的商业计划进行。”只为了一个新的想法就花两到三周在商业计划上是浪费时间的。商业计划又不会工作。
以证据为基础的创业：如果你对创业有很大的不确定时，你可以做一个廉价的测试。与客户交流不需要花费你多少成本，走出大楼，跟10个、20个或者30个潜在客户交流，你可以从中学到一些，你的不确定性也会减少。
你学到的越多，你能够投资到测试的就会越多。所以，当你积累到一定的知识时，你就能够构建一个原型。这个原型将给你更多的认知，但是你需要廉价的测试才能开始。Steve Blank（被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”）称它为evidence-based entrepreneurship（以证据为基础的创业）。对于大公司而言也是一样的。你知道的越多，你能够投资的也就越多，在某种程度上，你将会从市场上获得足够多的依据并把它们放入实际执行的模型。
大公司创新实验：多数大企业以物质激励人们创造一个商业计划而非实验，为什么大多数公司的人不实验呢？因为他们害怕失败。谁都不想承认失败。
写一个出色的商业计划，让你的想法看上去是行得通的。没人愿意在大公司说这样的话：“我跟十个客户交谈，他们都说我们的想法行不通。”因为这意味着你职业生涯的终结。
企业创新：现在很多成功企业从执行机器到搜索新商业模式的逻辑：“我们要创新，每个人都需要成为一个创新者。”这是无稽之谈，你需要执行现有的商业模式。没有失败的空间。
创造未来不是执行，是探索。我们需要在大公司创建一个“首席企业家”，这是在和Steve Blank交谈中提出的一个想法。首席企业家创造公司的未来；首席执行官管理现有的业务。
亚马逊：亚马逊是为数不多的连续商业模式创新者。令人吃惊的是，一个原本在电子商务领域成功的公司，在云领域同样取得了巨大的成功，震慑了IBM和HP。这是因为它的心态：我们执行我们的商业模式，我们在这方面是优秀的，但同时我们建立新的业务。很少有公司能在同一时间做到这样。
苹果积极的改造：当乔布斯退出了iPod，他已经开始锁定了我们。这是一个商业模式创新，因为他创造转换了成本。更换我们的MP3播发器变得困难，因为我们被锁定了。这是连续商业模式创新的基础。当他们推出iPad时，他们故意扰乱他们的笔记本电脑业务；当他们推出iPad时，他们知道这一举动“扼杀”了iPod，不过这是积极的再造。
今天，许多公司不主动重塑自我，当危机出现的时候通常就太迟了
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