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开放平台下的商业模式浅析
 

2010-12-27 作者:wuzhimin 来源:网络

 

让开发者当下或者未来能够产生足够的收益,是一个开放平台能够持续循环滚动发展的一个非常重要的关键点。在目前来看,很多开放平台确实能够让开发者产生收益,而开发者自身出了从兴趣出发,去找到平台用户的需求点之外,也需要好好思考下所开发的东西从何处产生收益。

从互联网赚钱的方式来看,大体可以分为前向收费和后向收费两种模式:前向收费,就是指向用户直接收钱,比如游戏、SP等;后向收费,就是指向用户之外的其 他人收费,主要指的是广告模式。开放平台的开发者赚钱大体上也脱离不了这两个模式,不过仔细来看,还可以继续细分,存在一些细致的差别。

虚拟物品

中国互联网被人诟病为娱乐互联网,这与游戏产业在中国的异常发达是相关的,如网易这种早期的纯粹互联网公司现在也靠游戏去支撑大半江山。在开发者赚钱这块,当然也离不开游戏。

目前中国最赚钱的开发者也是那些做游戏的开发者,其中的典型代表是五分钟(Five Minutes)开发的开心农场,从校内开始,现在在漫游、51、QQ、facebook等SNS平台上都能看到身影。据透露,开心农场的日活跃用户达到 千万级,月收入达到百万级。另外有很多跟风抄袭的山寨农场,月收入也能有几十万,可以养活一个小小的团队。

这类游戏称之为Social Game,还有一类是传统的Web Game,赚钱的主要方式是出售虚拟道具。目前来看,做早期的那种简单游戏已经很难在这块市场上立足,Social Game也在朝着大型化的方向发展,最低的门槛往往至少是5、6个人开发3个月以上。Social Game通常生命周期在3个月到半年,之后会逐步走向下坡路,这对于团队的持续的产品创新力要求很高,就是原来成功的开发团队,想要持续的获得成功,也是非常有难度的事情。

广告

对于很多单打独斗的开发者来说,去开发一款Social Game确实很有难度。有很多独立的开发者也就是有个创意,有点兴趣,做了些应用,有一些用户在使用,通常也无法向用户直接收费,于是就加上些类似 Google AdSense的链接广告去赚钱,这对于绝大多数开发者来说,是一个合适的赚钱方式。身边有很多开发者也通过这种方式赚了点小钱,能够勉强支撑服务器和带 宽的费用,但靠这种方式赚钱的不多,从整体上看,应用的流量价值转化率通常没有独立网站高。靠这种方式赚钱的多少,除了本身做的应用有多少流量之外,还与 做的应用所处的领域有关,某些特定领域的相关广告相对价格高,一些开发者也许可以考虑从这个角度寻找一些应用的机会。

对于开发者来说,除了Google AdSense广告,还有一种叫做植入式广告,也就是将某品牌厂商的广告植入到应用的体验流程之中,包括应用中的道具、场景、交互事件等,这在开心网 (kaixin001.com)上已经有很多品牌厂家在尝试了。不过开心网能够做到这点,与其平台运营商的地位是非常相关的。国内一些比较大的开发团队也 做了些这方面的尝试,比如奇矩互动,这项业务已经成为其很重要的收入来源之一。但就一般的个人开发者来说,想靠植入广告赚钱的难点一方面在于难以开发合适 的应用出来(目前较多的受品牌厂商认可而愿意尝试的应用往往都是SocialGame,这种应用的植入能够比较好地带给用户体验),另一方面在于难以接触 到品牌厂商,还不具备这种与品牌厂商谈判的商务能力。

通过应用去帮助平台拓展用户也可以看做一种广告方式。在校内的开放平台上开发者可以添加邀请站外用户这个模块,不过据了解通过这种方式赚到钱的不多,校内 给开发者的新用户发展价格貌似还比给外面的推广联盟的价格还低。从用户的驱动力来看,应用的吸引力往往较小也是一个主要的原因。基于淘宝开放平台,还诞生 了专门组合广告商品赚钱的一类开发者,叫做淘宝客:只要买家通过你的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,你就能赚取由卖家支付的佣金。一些开发者用 淘宝客的API组合成一个个专门的购物网站,然后去赚取佣金。通过这种方式赚钱,技术开发倒不是什么难点,关键在于如何去推广此类的网站。据说部分善于推 广的开发者,通过淘宝客一个月能够收入上万。

定制开发

开放平台本身的用户群体往往是某一网站或者某厂商的目标群体,有一些网站和厂商也逐步看到了开放平台中的机会,但往往对于在开放平台上做应用的相关技术、 产品设计、流程不太熟悉,加之单独为在平台上开发应用配备相关的人员,一方面难以找到合适的人员;另一方面从经济的角度考虑也不划算,于是就找到一些已经 具备开发经验的开发者合作,进行业务外包。比如新东方就与张小盒合作,在校内上做了一个插件。这种定制开发的模式让一些个人开发者有了些项目的收入,部分 开发团队的定制开发的收入也占到整体收入的20%左右的样子。

还有一些人看到开放平台上做Social Game的收入前景,有一些钱和一些产品创意,然后去寻找合适的开发者开发。由于这种模式的成功极大的依赖于产品力,所以在合作模式上往往采用开发费+后期分成的方法,这对于早期缺乏启动资金的开发者来说倒是一个合适的合作模式。

相对来说,SNS平台上进行应用开发的门槛并不高,随着移动互联网崛起,很多网站和厂商正在寻求手机上开发特定的应用,进行业务外包。将来在移动互联网上进行定制开发的市场规模应该会快速扩大。

直接收费

直接收费的方式是一种前向收费方式,也就是向使用应用的用户直接收钱。目前这块市场主要在以淘宝为代表的电子商务开放平台、以苹果的APPStore为代表的移动开放平台。其中又可以分为两种收费模式:

1、软件出售模式

软件模式是指的一次性出售应用的使用权,用户终身免费使用。在苹果的APP Store的早期,很多软件都能通过出售软件的方式有比较好的收益,但到现在,里面已经几万个应用,如何影响到最终用户并让用户直接付费已经是很有门槛的 事情。开发者Strom谈道:“现实总是让人吃惊,为了让它(Strome编写的Zen Jar应用)位列34位,你需要保持每天30-35次的下载量,在标准应用商店中它的标价是0.99美元,苹果扣除了相关费用后,你每天只能获得20美元 左右的收益。”他补充说:“这意味着什么,你要知道这里有超过36000个软件,如果说进入排行榜的软件的要求是那样的话,那么其他软件在做什么?一无所 有,它们根本卖不出去。在线应用商店和真正的市场有着天壤之别,有点像抽彩票。

还好,在中国移动即将推出MMarket,在移动应用开发方面有所准备的开发者可以尝试下去尝这个头汤。不过在于业内人士探讨的时候,很多人担忧移动的 MMarket如果起来,这块市场的竞争一旦激烈,很可能会陷入原来类似于SP那样的怪圈——很多有实力的开发者可能通过自消费的方式去将应用的排名推到 前面去。

当然也有很多的移动开放平台上的应用采用免费的模式,之后再去通过广告的方式去赚钱。据国外媒体报道,iPhone广告服务公司AdWhirl表 示,iPhone顶级应用软件每天的广告收入为400至5000美元,平均有效CPM成本(千人成本)接近2美元。该数据可能比不上一个好的网站,但要好 于Facebook或MySpace应用软件。

2、服务费模式

服务费的方式是指将收费分为多次的方式,比如每月收取多少,用户按使用的时间支付相应的费用。一般来说,每次收取的服务费比较少,但随着用户量的累积和用户的持续付费,收益还是可观的。

基于淘宝开放平台的好店铺统计(分为基础的免费版和高级的收费版)数据,据说已经有超过十万的卖家使用过,一个月能够收入十万到二十万。不过此类能够让大 量淘宝卖家使用并付费的应用在淘宝开放平台并不多。在淘宝以好店铺统计为噱头传播了一段时间之后,鲜有闻其他持续赚到很多钱的淘宝应用。但在国外还是有比 较多的开发者团队基于Ebay和Amazon的开放平台持续赚到钱的。

在淘宝上做应用,对于很多只具备技术的开发者来说,难点在于不太了解卖家的需求,往往难以有效的去找到一个吻合需求的产品创意,并以很好的体验实现。

相对于淘宝开放平台的便利支付渠道,在移动开放平台上做应用要按服务费的方式走,通过运营商的审核就麻烦很多,门槛很高。据说在移动的MMarket上, 早期只支持按软件下载一次付费的方式,并不支持按月或者按量收取服务费。不过相信在以后一段时间,也可能支持使用付费和道具收费等模式,按服务费的方式会 逐步起来。对于急迫想尝试按服务费的方式收费的开发者也可以考虑做免费的应用,然后通过其他小额支付的方式收取服务费。

卖水

“卖水”是一种比较独特的方式,也就是自己并不直接开发应用,而通过向开发者服务的方式去赚钱。比如在国外就诞生了一些基于facebook插件的广告联 盟。在国内有定位于SNS应用咨询服务的APPleap, 也在尝试去做一些服务广告主和开放者的方式去赚钱,但据说因为平台的开放程度、市场的成熟度等原因,效果并不理想。

基于淘宝客的开放的API,现在也有做二次开发,供淘宝客使用的一些开发者,二次开发的模块大概卖几百块钱一个,不知道到底卖得如何。将社区与电子商务结 合,是很多社区在努力尝试的一个方向,在淘宝开放平台上有一个应用叫做“PHPWind社区商城 ”:这个社区商城插件基于淘宝API接口开发,为社区增加最流行的电子商务元素,特别适合有在线购物需求的成熟社区。当然也会逐步有基于淘宝开放平台提供 独立网店服务的开发者和应用出现。

就“卖水”业务而言,往往比较大地受制于开放平台的开放程度,另外选定好方向建立相应的竞争门槛也比较考验人。此外,让开发者掏钱本身是一件比较困难的事 情。“卖水”业务在直接开发应用竞争激烈的态势下,也许可以找到一块所谓的“蓝海”,但也并不是一般的开发者能够实现的。

结语

中国的开放平台事业虽然有很多波折,竞争逐步加剧,但在这块市场还是会诞生一批有价值的开发者和开发者团队。零散的总结基于开放平台开发者如何赚钱的种种 方式,还是限于纸上谈兵而已,也并不是容易赚钱的方式就是适合开发者自己。在找寻业务方向和业务价值实现方式的时候,还是需要结合自身的资源优势,自身的 兴趣所在。而这种总结也只是事后的总结而已,也许聪明如你的开发者,能够为我们探索出一条新路来。




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